Da tecnologia ao franchising de produtos naturais: ele abandonou o TI pela alimentação saudável e hoje fatura R$130 milhões

Sérgio Costa trocou a onda das empresas de tecnologia para empreender em alimentação saudável e hoje conta com mais de 80 franquias em operações em todas as regiões do Brasil

Sonhar em ser jogador de futebol é quase um rito de passagem para muitos brasileiros. Com Sérgio Costa não foi diferente. Ainda na adolescência, ele tentou construir uma carreira no esporte, chegando a atuar nas categorias de base do Fluminense, no Rio de Janeiro. Mas, aos 17 anos, ao concluir o ensino médio, percebeu que era hora de seguir um novo caminho. O sonho dos gramados deu lugar à tecnologia, aos negócios e, mais tarde, ao empreendedorismo.

Graduado em Sistemas de Informação e com MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getulio Vargas (FGV), Sérgio iniciou sua trajetória profissional no setor de tecnologia da informação. Durante a faculdade, descobriu uma afinidade maior com a área comercial e passou a atuar com vendas de soluções tecnológicas. Essa vocação o levou a ocupar posições de destaque, entre elas a de gerente de contas da Hewlett Packard (HP), onde era responsável pelo atendimento de grandes corporações e órgãos governamentais, oferecendo soluções em servidores, storage e infraestrutura corporativa.

Em 2010, decidiu dar um passo importante na carreira e abriu seu próprio escritório comercial, representando a HP e outras empresas de tecnologia. Foi o início de sua jornada como empreendedor, experiência que consolidou conhecimentos em gestão comercial e relacionamento com clientes de diferentes perfis.

Valores construídos na simplicidade

Filho de uma família humilde, Sérgio atribui grande parte de sua trajetória aos ensinamentos recebidos em casa. Mesmo diante das dificuldades financeiras, os pais sempre fizeram questão de transmitir aos filhos valores como educação, honestidade, respeito ao próximo e perseverança.

Segundo ele, foi esse alicerce que permitiu não apenas melhores condições materiais, mas também o crescimento humano e espiritual da família. A valorização do conhecimento e do trabalho tornou-se combustível para transformar desafios em oportunidades.

Mais recentemente, outra experiência marcou profundamente sua vida. Em 2024, as enchentes históricas que atingiram o Rio Grande do Sul afetaram diretamente São Leopoldo, cidade onde mora. O prédio em que viveu com a família foi tomado pelas águas, reforçando uma convicção que já carregava: bens materiais podem ser perdidos, mas os laços familiares, a solidariedade e os princípios são capazes de sustentar as pessoas nos momentos mais difíceis.

Amor à primeira vista pela Divina Terra

Apaixonado por esportes e por hábitos saudáveis, Sérgio conheceu a Divina Terra inicialmente como cliente. Frequentador da primeira loja da marca em São Leopoldo, ficou impressionado com a proposta de reunir, em um único espaço, uma grande variedade de produtos voltados à saúde e ao bem-estar.

Em 2015, ao lado do sócio Marcos Costacurta, adquiriu metade da empresa, que na época contava com apenas uma unidade. Ainda naquele ano, os dois inauguraram a segunda loja, em Novo Hamburgo. O crescimento da operação culminou, em 2017, na criação do projeto de franquias, dando início à expansão nacional da marca.

Embora não tivesse experiência prévia no setor alimentício ou em franchising, Sérgio mergulhou no universo dos produtos naturais e aprendeu, na prática, a lidar com fornecedores, legislação sanitária, logística, comportamento do consumidor e, principalmente, com os desafios de estruturar uma rede de franquias sólida.

Hoje, um dos maiores aprendizados à frente da Divina Terra está na capacidade de se adaptar aos diferentes perfis de franqueados. “Cada empreendedor tem sua própria visão e forma de trabalhar. O segredo é saber ouvir, entender e construir juntos o melhor caminho”, resume.

Para Sérgio, o cenário atual exige atualização permanente. A velocidade das informações, impulsionada pelas redes sociais e pelos canais digitais, obriga as empresas a inovarem continuamente, sem perder a eficiência operacional. Com a experiência adquirida ao longo dos anos na área comercial e no empreendedorismo foi fundamental para enfrentar os desafios da burocracia, da instabilidade econômica e das constantes mudanças do mercado. Para ele, a capacidade de adaptação é uma das características mais importantes para quem deseja construir um negócio sustentável.

Propósito que transforma vidas

Mais do que crescimento financeiro, Sérgio vê na Divina Terra uma oportunidade de gerar impacto positivo. A maior recompensa, segundo ele, é "acompanhar o sucesso dos franqueados e perceber como a marca contribui para promover saúde, qualidade de vida e bem-estar aos consumidores".

Com foco na expansão sustentável da rede, a marca se prepara para ampliar ainda mais sua atuação, consolidando-se como uma das protagonistas do segmento saudável no Brasil e projetando um crescimento de 20% no faturamento para este ano, com a meta de atingir 100 unidades e faturar R$ 150 milhões em 2026 e, continuar levando saúde, inovação e desenvolvimento para milhares de famílias em todo o país.